请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

农资渠道版图将迎大地震?

2010-4-7 09:32

来自: 南方农村报

食物主权按:2013年,农资渠道整合动作频频,越来越多的农资人开始觉得,在农资竞争日渐白热化的今日,农资渠道的整合步伐日趋快速,仿佛旧有的渠道版图即将被改写。



        2013年,农资渠道整合动作频频。

       

         2月,海南农药批发专营尘埃落定,意味着海南今后仅有三家批发商;3月底,中农立华广东生物科技有限公司在广州成立,广东第二大品牌经销商广州会翠被招安;5月初,广东天禾继去年底并购福建绿保后,再次并购肇庆、云浮当地两家大经销商。


        越来越多的农资人开始觉得,在农资竞争日渐白热化的今日,农资渠道的整合步伐日趋快速,仿佛旧有的渠道版图即将被改写。事实上,早在几年前, 一部分深谙资本运作的农资企业就靠着整合,迅速占领市场并取得了成功。


        2005年以来,以诺普信、广西田园为代表的企业通过流通渠道下沉方式拓展渠道。他们一方面减少中间流通环节,节约成本,加快资金周转,从而让 利终端农户,增强企业的市场控制力;另一方面采取多渠道多品牌经营,用人海战术扩大市场占有率。短短几年,其市场份额和销量都呈几何级数增长。

        

        国内企业转换思路,渠道扁平化,压低成本,但依旧抵挡不住国内企业大部分农资产品多仿制、老化的痼疾,终端的消费选择本质说到底还是产品质量。于是,国外企业依靠高工艺推广的新型产品,挤占了不少市场份额。

  

        据统计,在水稻虫害防治上,国外农药的市场销售比例已占到三成,同时在水稻和小麦的草害防治上,已呈现出国外农药为主流的局面。随意询问一位农 户其在防治水稻二化螟和稻纵卷叶螟上使用的药剂,多数都会率先想到杜邦康宽、拜耳稻腾以及先正达福戈。相比之下,国产同类产品毒死蜱、三唑磷、杀虫单或阿 维菌素等,都被抛在后面。2013年上半年,以先正达爱苗、陶氏益农大生、拜耳银法利为代表的国外杀菌剂,市场销售量均攀升了20%以上。

  

        国外农资产品在国内的优良表现,无疑让其将发展重心投向了中国市场。截至目前,世界销售额前20名的大型农药企业大都已在国内建立了分公司或办事机构,并以独资或合资的形式进入农药市 场。据相关行业机构预测,未来3-5 年,外资农药企业分割国内市场的势头将越来越猛烈,外资农药产品的市场占有率可能会进一步扩大。

  

        国内日益饱和的市场,加之外资巨头的强势进驻,让一向单打独斗的传统农资渠道营销模式有了转变,众多农企开始寻求各种方式的合作,以期在"抱团"中完成多元利益的最大化。

  

        "抱团取暖"首当其中一个模式, 即自2010年起国内农资企业尝试与外资的联合。如广西田园、上海绿业元、诺普信等国内民营企业先后与杜邦、先正达、巴斯夫等国外农资巨头合作(广西田园代理凯恩、部分区域代理垄歌,上海绿业元代理先正达宝剑),以原有渠道换取部分高附加值产品的国内独家代理权。

  

        相比之下,以广东天禾为代表,拥有雄厚资源背景的企业则采取了两条腿走路的模式:一方面,其在全省密集建设大型农资配送中心、压缩渠道,尽可能 加大一定区域内的配送网络覆盖率;另一方面即是利用其强大资本优势,将先正达、陶氏、拜耳等国内外许多著名品牌收入囊中,完成产品的优化配置。

  

        在偌大的农资行业中,并不是每一家流通企业都能取得外企的青睐,或坐拥天禾的资源,部分胜在区域优势的流通或生产企业也正在达成势均力敌的互补 或联合,广州会翠与中农立华合作即是典型一例。中农立华董事长兼总经理苏毅表示中农立华广州分公司的成立, 是两家企业优势互补的战略性结合,不仅将为上游战略合作伙伴提供更优质的网络渠道,也能为下游战略合作伙伴提供先进的营销理念与技术服务。

  

        面对企业间多种多样的强势渠道整合,市县级区域经销商倍感压力。梅州市梅江区志刚农化经营李姓总经理告诉记者,区域经销商在团队、网络、品牌、管理上都处劣势,往后大多将面临被收购或关门的局面。相反,也有部分人持乐观态度,认为农资渠道根本不需要那么多批发商和零售商,好品牌或产品集中在少数 经销商手中即可。

  

        兴许在农资渠道的整合大道上,现有大部分农资企业、流通商都将慢慢消失。然而,对于正走在这条道路上的农资人来说,虚幻的未来现在抓不住,还是该想想脚下的路应往哪儿迈更实际。


编辑:行路人

鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋

注:© 作品版权归原作者所有。未经允许,请勿用于商业!
声明:转载或其他合作请联系邮箱:shiwuzhuquan@126.com

Time